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Imparare a vendere pubblicità radiofonica richiede abilità nelle relazioni interpersonali, conoscenza della tua stazione radio e arte di fare amicizia. In questo articolo, definiremo attentamente il processo graduale per diventare un account executive di successo per una stazione radio. Prenderemo in considerazione i modi migliori per vendere lo spazio ai potenziali clienti nel tuo mercato, costruendo allo stesso tempo solide relazioni per le attività future.
Passo 1
Conosci molto bene la tua stazione radio. La vendita di pubblicità radiofonica è importante per il budget finanziario complessivo di qualsiasi stazione radio. Pertanto, è fondamentale che un addetto alle vendite, noto anche come account executive o rappresentante dell'account, sia consapevole del ruolo importante che svolgono nel successo della stazione radio. Scopri tutte le statistiche relative alla tua stazione radio: il palinsesto, il pubblico, i dati demografici e le personalità della radio.
Passo 2
Avere una certa conoscenza di come la tua stazione radio è al di sopra della concorrenza. Avere esempi chiave pronti per l'uso nella tua presentazione di vendita. Stabilire la credibilità della tua stazione radio rispetto alla storia, al coinvolgimento della comunità e all'intrattenimento o alla programmazione speciale relativi a un particolare pubblico può essere un grande vantaggio quando vendi pubblicità radiofonica.
Passaggio 3
Prepara campioni specifici da condividere tramite file MP3 su Internet. Inviateli via e-mail in anticipo o renderli disponibili sul sito Web della vostra stazione radio. Prova a condividere annunci pubblicitari pertinenti all'attività per la quale stai cercando di vendere pubblicità radiofonica.
Passaggio 4
Costruisci relazioni con potenziali clienti. Anche se non chiudi la vendita la prima volta, stabilisci un rapporto d'affari. Sii amichevole e cortese. Stabilisci una connessione, conoscendo la persona e la tua azienda e tieniti informato sulle tendenze nei tuoi settori. È più probabile che tu sia in grado di vendere pubblicità radiofonica a un amico che a uno sconosciuto, quindi impara a fare amicizia con tutta la tua clientela aziendale.
Passaggio 5
Dimentica il discorso di vendita. Sappi che la maggior parte delle persone non si preoccupano dei venditori e delle proposte di vendita, quindi dimentica l'atteggiamento di "vendita" e lascia che il pacchetto che stai offrendo faccia la "vendita". Il tuo compito è costruire relazioni.
Passaggio 6
Dopo aver stabilito il contatto iniziale per telefono o e-mail e aver inviato o lasciato un pacchetto di vendita sulla stazione radio e sul programma, chiamare o inviare un'e-mail alla persona e chiedere se ha domande. Se non hai dubbi e non sei ancora sicuro di voler acquistare spazi pubblicitari alla radio, preparati a fare un'offerta speciale. Fornisci incentivi, copie radiofoniche e forse anche uno spazio speciale creato in anticipo in modo che possano usarlo e personalizzarlo per la tua attività.
