Contenuto

• Vantaggio: crea urgenza
• Vantaggio: mantiene il flusso di lavoro
• Svantaggio: messaggio incompreso
• Svantaggio: sensibilità al prezzo

Le offerte e le promozioni sono aspetti fondamentali per gli imprenditori che vogliono aumentare le vendite e l'interesse del pubblico per l'azienda. Se utilizzate con parsimonia e con un'attenta pianificazione, le promozioni possono aumentare le vendite anche al termine dell'offerta. Quando vengono usati molto spesso, l'eccitazione e l'urgenza che evocano scompaiono.

Vantaggio: crea urgenza

Le promozioni richiamano l'attenzione su un particolare prodotto o servizio offerto. Distinguono un'azienda dalla concorrenza per prezzo. Dryden Sales spiega che quando le offerte sono disponibili per un periodo di tempo limitato, creano un senso di urgenza tra i consumatori perché devono agire prima che la promozione sia terminata. Di conseguenza, l'offerta limitata nel tempo riduce il tempo che gli acquirenti hanno per pensare al prodotto. Nella maggior parte dei casi, smetteranno di confrontare le alternative e acquisteranno l'articolo o il servizio esposto.

Vantaggio: mantiene il flusso di lavoro

Mantenere il flusso di inventario tra distributori e rivenditori è un vantaggio delle promozioni; questo vale sia per i prodotti che hanno una certa shelf life sia per gli articoli non deperibili. Per l'azienda, significa che l'inventario viene rifornito regolarmente con prodotti di recente fabbricazione. Incoraggia inoltre i distributori ad acquistare più articoli e garantisce che avranno spedizioni adeguate, spiega Dryden Sales. Regolarmente, i distributori acquistano prodotti in base alla quantità che vendono. Se le vendite di un prodotto sono particolarmente lente, è meno probabile che i distributori acquistino quell'articolo regolarmente; pertanto, la possibilità che questo prodotto si esaurisca è maggiore.

Svantaggio: messaggio incompreso

Nella maggior parte delle promozioni, il distributore o l'imprenditore che offre il prodotto non ottiene gli stessi profitti di prima. Questo è un rischio calcolato, ma l'imprenditore deve pianificare e condurre attentamente l'azione affinché sia ​​veramente efficace. Le offerte sono generalmente pubblicizzate per informare i clienti di promozioni speciali e, se c'è una discrepanza tra ciò che la pubblicità e l'offerta effettiva, sarà disapprovata dal pubblico, spiega l'Hong Kong Commercial Development Council. Rivenditori e distributori devono garantire che le promozioni pubblicizzate siano rispettate o l'offerta speciale venga utilizzata contro l'azienda, probabilmente distruggendone la reputazione.

Svantaggio: sensibilità al prezzo

Le promozioni sono svantaggiose per le vendite quando vengono offerte molto regolarmente. La chiave per farli correttamente è offrirli in modo irregolare, cogliendo il cliente con la guardia abbassata e impreparato. Se vengono offerti troppo spesso, creano una sensibilità al prezzo tra i clienti. Dryden definisce la sensibilità al prezzo come l'attesa intenzionale che i consumatori acquistino i prodotti solo quando sono al loro prezzo promozionale, piuttosto che al normale prezzo di rivendita. Il risultato è che il profitto diminuisce.